営業・インサイドセールスの求人検索結果

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検索結果:7件

本企業はアメリカサンフランシスコに拠点を置き、世界30か国以上の地域でビジネスを展開しているDX系のスタートアップ企業です。2020年までに300億円超えの融資を受けたPre-IPO企業で、Fortune Top 500社のうち30%以上のビッグエンタープライズに利用されています。インターナショナルな職場環境で、裁量権も大きい同社で存分にご活躍頂ける方を求めております！＜職務内容＞・日本のSVPに対して、日本地域における同社のテクノロジーの足跡を拡大するために動く・作業提案書を含む事業開発の取り組みを担当・各見込み客内の主要な意思決定者や上級リーダーとのインターフェース・マーケティング、戦略、法務および技術チームとのコラボレーションにて職能上の枠を超えた仕事を行う・リーダーシップチームのサポートを受け、初回のエンゲージメントから契約を締結するまで、各機会のライフサイクル全体を管理・監督＜仕事の特徴＞・Account Executiveとしてこれまで培った経験をベースにダイナミックな組織成長に貢献できる・取り組み領域が幅広く、多角的な視座・スキルが身につく・グローバルレベルで世の中を動かす仕事ができる・同社のテクノロジー拡大のための指揮が取れる・社内外に及ぶ高いマネジメントスキルが得られる

掲載企業名	社名非公開企業
雇用形態	正社員
勤務地	東京23区　※リモートワーク可
給与	1,000万円～2,000万円　※給与詳細は経験・能力などを考慮の上、同社規定により決定します。

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キープ

倉庫管理のためのオペレーショナルインテリジェンスソリューションをリードし、食品・サービス、自動車、製造などさまざまな業界に拡大しています。更なるビジネス拡大に寄与頂けるSr. Client Partnerを探しています。＜職務内容＞・ソリューションプロバイダーとしての同社ビジネスの位置づけと顧客のビジネス要件の理解を通じて、クライアントとの長期的な関係を構築（および維持）する・ライセンスの新しいビジネスチームと協力し、ライセンスの獲得に沿った費用対効果の高いサービスソリューションを提案し、受注戦略をサポートする・特に、企業のサービスがビジネス価値を引き出す方法に関連するため、顧客のビジネス要件を分析して、ニーズを特定し、開拓するためのアカウント戦略を策定する・個別の目標を達成または超えられるように、特定された商談において、契約締結を促進する販売戦略を策定し、実行する・パイプラインと収益の創出を促進するマーケティングキャンペーンを企画および実行する・契約締結できた提案が効果的かつ費用対効果の高い方法であることを確認する・営業案件と受注の記録と追跡、進捗状況の報告に使用されるすべての会社のプロセスとツールに準拠する・会社基準となるドキュメントと手順に沿って、新しいビジネスおよびインストールベースの機会を創出する＜仕事の特徴＞・Sr. Client Partnerとしてこれまで培った経験をベースにダイナミックな組織成長に貢献できる・サービスを提供する業界も幅広く、多角的な視座・スキルが身につく・グローバルレベルで世の中を動かす仕事ができる・組織拡大に欠かせない人材となりうる仕事を経験できる・高いマネジメントスキルや経営者としての素養が得られる

掲載企業名	社名非公開企業
雇用形態	正社員
勤務地	東京23区
給与	1,000万円～1,800万円　※給与詳細は経験・能力などを考慮の上、同社規定により決定します。

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キープ

クライアントを主要な専門家に接続することにより、クライアントにサービスを提供するグローバルなコンサルティング会社です。これまで10年ほど、日本で事業を展開し、この市場のパイオニアとなっています。優れたトレーニングサポートもあり、グローバルで協力的な環境下で就業することが可能です。将来的には海外への異動のチャンスもございます。＜職務内容＞・クライアントの要求を解決するために時間をかけて機密なリサーチを行う・クライアントと専門家を結び付けるため、強力なビジネス交渉スキルを発揮・主要な業界のトピックに関わり、ニッチな市場を理解し、主要な知識を持つ専門家を特定する＜仕事の特徴＞・クライアントと専門家の橋渡しを行うことで様々な領域での課題解決ができる・取り組み領域が幅広く、多角的な視座・スキルが身につく・グローバルレベルで世の中を動かす仕事ができる・市場のパイオニア企業で市場に新しい価値を提供できる・クライアントと専門家の双方にメリットが生まれるような交渉スキルが求められる

掲載企業名	社名非公開企業
雇用形態	正社員
勤務地	東京23区
給与	800万円～1,500万円　※給与詳細は経験・能力などを考慮の上、同社規定により決定します。

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キープ

＜概要＞ソフトウェアとコンサルタントを提供する英国の多国籍企業で、世界第8位のソフトウェア企業です。ソフトウェアおよび情報技術ビジネスを展開し、クライアントの課題解決のため300以上の製品を持っています。＜職務内容＞・すべてのビジョンを成し遂げるため、強い情熱と誠実さでチャネルセールスチームを推進し、戦略的なマインドセットを行う・会社の方向性と戦略がマッチしていることを伝えるため、自主的かつ強力にチームを牽引するチームワーカーとなる・パートナーアカウントの競合他社に関する知識を維持し、戦略的に会社の製品やサービスをより良く位置づける・専門知識を活用して、パートナーとの新たなビジネスチャンスを見出し、パイプを築き、新しいチャンスを追い求めるなどし、既存のチャンスを拡大および強化する・定義された製品カテゴリのクォーター目標と今後の方向性の開発・業界内のパートナーの固有のビジネスニーズに対するコア理解を深めることで、大規模なアカウントの上級役職者との協議的なパートナー関係を確立する・ビジネスユニット間で提案チームを編成し、リードする・外部パートナーと協力して販売を提供するために時間を投資する可能性がある・ビジネスレベルの英語コミュニケーション能力を活かし、WW/APの外部チームへの報告/コミュニケーションを行う＜仕事の特徴＞・チャネルセールスリーダーとしてこれまで培った経験をベースにダイナミックな組織成長に貢献できる・取り組み領域が幅広く、多角的な視座・スキルが身につく・グローバルレベルで世の中を動かす仕事ができる・世界有数のソフトウェア企業にてチャネル拡大の指揮が取れる・高いマネジメントスキルが得られる

掲載企業名	社名非公開企業
雇用形態	正社員
勤務地	東京23区
給与	1,000万円～2,500万円　※給与詳細は経験・能力などを考慮の上、同社規定により決定します。

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キープ

アメリカの多国籍企業である同社は、ホテルや関連する宿泊施設の幅広いポートフォリオを管理し、フランチャイズ経営するホスピタリティ企業を多様化しました。2021年に日本においても事業拡大に伴い、6拠点を開設する予定となっており、国際的で柔軟な労働環境があります。＜職務内容＞ 1.事業開発・市場向けのカードおよびポイント移行の成長戦略の策定・ゲストとメンバーの適切な価値を調査し、製品のメリットに基づく地理的機会を特定・企業のビジネス開発チームと連携して、ビジネス開発とカード交渉をリード・製品とポイント移行パートナーシップにおいて立ち上げのすべてを管理 2.パートナーシップ管理・発行銀行、ネットワーク、企業チームと提携し、すべてのカードP&Lを所有・製品のすべてのマーケティングとブランディングを管理・Kipの財務実績と日本カードの予算とポイント移行ポートフォリオを直接管理・予算、優先順位、チャネル目標を含む日本の銀行パートナー獲得戦略について共同で合意・チェース、アメリカン・エキスプレス、その他のグローバル・パートナーシップとの既存の関係を管理するHQと提携 3.ステークホルダーとの責任管理・組織全体の内部および外部の利害関係者との効果的な関係を築き、維持する　ロイヤルティプログラムの目標とイニシアチブに取り組む効果的なチームを構築するためのポジティブな雰囲気を育む・主要なイニシアチブの勝利と機会に関する利害関係者を更新し、懸念事項に対応し、フィードバックを募る　ギャップに対処するための行動計画を策定し、実行するためにリーダーシップを発揮・ビジネスパートナーシップとしての利害関係者との関係構築と維持に関する直属の部下を支援

掲載企業名	社名非公開企業
雇用形態	正社員
勤務地	東京23区
給与	800万円～1,500万円　※給与詳細は経験・能力などを考慮の上、同社規定により決定します。

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キープ

＜概要＞事業投資とは、企業に対して商社の保有する「ヒト・カネ・情報」の経営資源を投資し、リターンを得るビジネスのことで、継続的・多面的な経営参画を念頭に置きながら、企業へ投資を行っています。一般的に投資というと、企業にお金を出資してキャピタルゲインで儲けるというビジネスをイメージしますが、人的支援や情報の提供にも力を入れていることが商社ならではの特徴です。複数の企業が協業することで得られる優位性を活かしたシナジー効果による新規ビジネスの創出により、事業投資を通じて利益を得る仕組みとなります。新規ビジネスは、既存ビジネスの掛け合わせで生まれることが多く、協業することで最大限のシナジー効果が得られるような働きかけが必要となります。総合商社は多数の企業に分散投資することによって、キャピタルゲインだけでなく、異なる事業のかけ合わせ＝シナジー創出を行っています。豊富な資金力と広い事業領域、会社をつなげるネットワークを有する総合商社だからこそ、このシナジー効果を最大化することが可能となっています。＜仕事内容＞・投資・事業推進・国内外の先進的事業を行うスタートアップ企業との協業機会を創出・既存事業の強化・新規事業開発・スタートアップ企業への投資＜仕事の特徴＞・幅広い事業に対し、経営的立場で投資に関わることができる・世界のビジネスのトレンドを知ることができる・自らの手でシナジーを起こし、新しいものを創り上げることができる・事業の企画から立ち上げ、ハンズオンまで一連の業務を担当できる・大手総合商社の後ろ盾を得ながら、事業投資に挑戦できる

掲載企業名	社名非公開企業
雇用形態	正社員
勤務地	東京23区
給与	900万円～1,300万円　※給与詳細は経験・能力などを考慮の上、同社規定により決定します。

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キープ

＜職務内容＞クライアントのDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す同社は、データを用いた「予測・最適化」をビジネスに組み込むビッグデータ活用コンサルティングと、データを用いた「One to OneなCRM/リアルとデジタルを融合したOMO」を実現するデジタルマーケティングサービスの2事業を展開しており、クライアントの新規サービスや業務改革に新しい技術を積極的に組み込むプロジェクトを推進しています。中でもアカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。 DXを推進するクライアントと共に、業務改革や基盤開発、人材育成等データ利活用における様々なテーマを取り扱い、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。具体的には、コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、ドアノックから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。お客様は主に大手上場企業が中心となり、小売や流通、消費財メーカー、製造業、金融、物流、メディア・エンタメなどからご担当領域を決めていきます。＜仕事の特徴＞・日本を代表する大手上場企業に対し、クライアントが気付いていないデータ活用に関する課題を明らかにし、クライアントが抱える真の課題を解決に導くことができる・国内屈指のデータ活用人材（データサイエンティスト、機械学習エンジニア、コンサルタント、開発エンジニア等）と協働しつつ、人工知能／機械学習を始めとした様々なデータ活用技術を活かした課題解決ができる・自社開発プロダクトや海外の分析関連プロダクトなどを組み合わせた幅広い提案が可能・Google、Microsoft等のクラウドベンダーや、電通、伊藤忠など外部の営業リソース・デリバリーリソースを活用し、企業間で協業ができる・社内の風通しも良く裁量が大きいため、新しいサービスの立上げや外部企業との協業スキームなど、お客様の課題解決のために様々なチャレンジができる

掲載企業名	社名非公開企業
雇用形態	正社員
勤務地	東京都
給与	700万円～1,300万円　※給与詳細は経験・能力などを考慮の上、同社規定により決定します。

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