社名非公開企業(世界第8位の英国ソフトウェア企業)
<概要>
ソフトウェアとコンサルタントを提供する英国の多国籍企業で、世界第8位のソフトウェア企業です。ソフトウェアおよび情報技術ビジネスを展開し、クライアントの課題解決のため300以上の製品を持っています。
<職務内容>
・すべてのビジョンを成し遂げるため、強い情熱と誠実さでチャネルセールスチームを推進し、戦略的なマインドセットを行う
・会社の方向性と戦略がマッチしていることを伝えるため、自主的かつ強力にチームを牽引するチームワーカーとなる
・パートナーアカウントの競合他社に関する知識を維持し、戦略的に会社の製品やサービスをより良く位置づける
・専門知識を活用して、パートナーとの新たなビジネスチャンスを見出し、パイプを築き、新しいチャンスを追い求めるなどし、既存のチャンスを拡大および強化する
・定義された製品カテゴリのクォーター目標と今後の方向性の開発
・業界内のパートナーの固有のビジネスニーズに対するコア理解を深めることで、大規模なアカウントの上級役職者との協議的なパートナー関係を確立する
・ビジネスユニット間で提案チームを編成し、リードする
・外部パートナーと協力して販売を提供するために時間を投資する可能性がある
・ビジネスレベルの英語コミュニケーション能力を活かし、WW/APの外部チームへの報告/コミュニケーションを行う
<仕事の特徴>
・チャネルセールスリーダーとしてこれまで培った経験をベースにダイナミックな組織成長に貢献できる
・取り組み領域が幅広く、多角的な視座・スキルが身につく
・グローバルレベルで世の中を動かす仕事ができる
・世界有数のソフトウェア企業にてチャネル拡大の指揮が取れる
・高いマネジメントスキルが得られる
<必須条件>
・ポイント・ツー・ポイント製品ではなく、エンタープライズソフトウェアの販売経験
・ArcsightのITオペレーションソフトウェアの販売経験(Fortify用のアプリケーション開発管理ソフトウェアでも可)
・大規模なSI / OEMパートナー向けのパートナーセールスエクスペリエンスを通じた販売経験
・複雑なポートフォリオ間の提案によるチャネル販売経験
・海外とやり取りをした経験があれば尚良し
<求める人材像>
・ポジティブ志向で、常に成長していく意欲のある方
・論理的思考で、あらゆる課題解決に取り組める方
・あらゆる立場、部門の方々とのコミュニケーション能力に優れた方
・スピード感を持ちつつ、幅広い視点で業務を遂行できる方
・自己マネジメント力が高く、それをプロジェクトマネジメントやチームマネジメントに還元できる方
<身に着くスキル>
・事業部全体をダイナミックに動かすスキル
・事業戦略・業務改革などに関する多角的な視座
・戦略立案の際の課題分析・原因調査スキル
・社内外の利害関係者との高いリレーションシップ構築スキル
・プロジェクトマネジメントスキル